约翰尼·宏康南(Juhani Honkanen)先生于1980年毕业于芬兰赫尔辛基高级技术学院自动工程系1990年成为欧洲国家工程学联盟自动化工程师学会会员。2002年4月宏康南先生出任美卓矿机(天津)有限公司厂长、天津经济技术开发区国际商会理事。

  走进宏康南先生办公室的那一刻，闻到咖啡的余香。宏康南先生坐在办公的地方中，就可以将窗户外的车间一览无余。在参观工厂时，宏康南先生始终微笑地注视着各种粉碎机，眼睛中流露出珍惜的光彩。工厂一角，一排排压缩机的冷却器整洁地摆放在高架上，每一台上都贴着出口的目的地，等待着通过天津港，被运到印度、芬兰及任何一个使用天津制造机器的热火朝天的工地上。

  一年一度的本市先进外商投资企业表彰大会于2006年6月8日在天津大礼堂隆重召开。美卓矿机(天津)有限公司同时获得了天津市人民政府、天津市外商投资企业协会颁布的“天津市最佳外商投资企业”、“中国双优外商投资企业”两项奖项，美卓矿机天津有限公司厂长约翰尼·宏康南说，天津滨海新区的开发开放，为外企带来无限商机。建设滨海新区、实现合作共赢，是外商投资企业和天津共同的奋斗目标。

  美卓矿机的公司总部设在芬兰，业务涉及破碎、筛分、磨矿、分级、浓缩、精选、干燥、煅烧、环保、散料运输和耐磨件等领域。作为全世界破碎设备和整体运营解决方案的行业领导者，美卓矿机在芬兰、法国、美国、南非和中国等50多个国家设有制造厂，可提供300多种先进的物料加工设施，在100多个国家设有500多个销售服务机构。1999年，美卓集团在华独资的破碎设备制造厂——美卓矿机(Metso Minerals)天津有限公司在天津经济技术开发区开业，这是美卓矿机在中国大陆的第一个海外生产基地，并于2002年扩建。该厂产品除满足国内需要外还出口到亚太地区。几年来，美卓矿机天津工厂生产的100多台破碎筛分设备高效运转在中国的金属矿山、水电工程、高速公路和民用石料厂，这中间还包括三峡水电站、二滩水电站、鞍山钢铁公司等。西电东送、南水北调、青藏铁路建设、2008年奥运会以及大中型国有矿山的设备更新改造，为美卓矿机在中国的投资生产提供了更广阔的发展天地。

  《经济周刊》：当初美卓矿机选址落户天津经济技术开发区是基于怎样的考虑？泰达凭借什么吸引了美卓矿机的眼球？

  宏康南：对于美卓矿机这样的国际公司，产品进出口量大、频繁，因此物流是我们考虑选址的主要的因素。天津是渤海地区重要的港口城市，区位优势显著，所以天津经济技术开发区在物流方面相比其他开发区更具吸引力。另外天津经济技术开发区毗邻首都北京，而众多国际公司在北京都设有总部，这也极大地方便了天津美卓矿机在华开展业务。

  1999年1月19日美卓矿机的新工厂在天津经济技术开发区落户了。这是美卓矿机在中国大陆的第一个海外生产基地，当时的员工只有二十多人。2002年依据市场需要，美卓矿机对天津制造厂进行了扩建。现在的天津工厂是美卓矿机全球生产系统重要的组成部分，占地面积达到11000平方米，其中工厂面积占3960平方米，有八九十名员工。

  《经济周刊》：作为美卓矿机在华的唯一制造厂，美卓矿机是如何与天津结缘并在华展开业务和竞争的？

  宏康南：天津美卓矿机是破碎设备制造厂，主要客户来自于建筑业以及采矿业。随着中国经济的加快速度进行发展，基本的建设遍地开花，在这里美卓找到了一个前景广阔的市场。

  美卓矿机主要有四条业务线：破碎筛分(CSR)、矿物处理(MPR)、物料回收(REC)以及磨损防护和输送(WPC)。如果谈到美卓矿机在破碎设备方面和中国的因缘，可以追溯到20世纪50年代，美卓矿机就向中国销售了第一台破碎设备。1996—1997年的三峡工程中，也采用了美卓矿机破碎设备，建立了世界最大的人工沙石加工系统。迄今为止，美卓矿机向中国的钢铁、矿山、火电厂、水电站、建筑业及环保领域提供了几亿美元的设备和方案，在中国服务于：三峡水利枢纽工程、广西龙滩电站、东瓜山铜矿、武汉钢铁集团、上海垃圾焚烧项目、湖州嘉化石矿、香港新机场项目、鞍山钢铁集团等工程的建设。

  美卓矿机天津工厂主要生产C80、C100颚式破碎机，GP100、GP100S和G11圆锥破碎机，以及NW移动式破碎站。例如我们向乌鲁木齐出售的牵引式移动破碎站，用以修建铁轨，这种产品的优点是在汽车牵引下可随时移至工作地点，并能及时地投入工作，最适用于筑路及桥梁等工程破碎石料之用。此外，美卓矿机不仅提供上述领域的设备和系统，而且提供完整的系统模块设计和全方位的服务，充分保障客户在使用美卓矿机的设备过程中，获得更高竞争力。

  《经济周刊》：目前美卓矿机在中国的发展状况如何，与世界其他销售区相比中国市场有什么特点？

  宏康南：2004年美卓矿机在亚太地区(APA)营业收入净额占总营业收入净额的15%，据我估计，中国要占到其中的三分之一。

  美卓矿机以其特色的“全方位服务”理念赢得了稳固的客户群，我们出产的设备，从交货开始直至退役，始终能够获得美卓矿机全球备品备件和服务中心的支持。在生产方面，采购回来的配件都首先要进行复检，配件的化学成分、冶炼温度、机械及金相物理性能的技术均需符合我们的材料要求，在装配后进行严格的测试，测试台中的电脑由测试程序自动生成表格，检测结果采取实名制，并在客户买产品时，将这份每项都附有专人签字的装配记录及调试记录随之附上。

  此外美卓矿机还提供运输解决方案。例如诺德伯格4265旋回破碎机，用于破碎从地下开采的铜矿石，因为岩石的体积很大，所以直接在地下粉碎，向上运输会较为方便。我们则可以派人在地下进行组装。同时我们也负责磨损防护以及上述设备的备品备件及售后服务，例如设备的翻新以及中国安装的所有破碎设备的磨耗件等。

  目前芬兰本土的营业收入为总营业收入的3%，而芬兰有500万人口，中国却是拥有13亿人的泱泱大国，可以说中国的市场潜力是十分巨大的。如果在更长久的未来，根据美卓矿机在中国的发展状况，我们会把研发(R&D)中心开设到中国来。

  宏康南：美卓矿机还要进一步的扩建工厂，朝着具有国际品质衡量准则的制造厂的目标努力，并热情参加中国的基础设施建设。在我们上一次的扩建过程中，开发区政府迅捷的办公速度给我留下了深刻的印象，他们对于政策和条文的解释非常清晰，在我们提出要求后，都会给予详细的指导并迅速解决，对此我很谢谢，我在世界上很多国家工作过，天津政府的办事效率绝对可以和我老家芬兰以及其他发达国家政府的办事效率一较高低。天津滨海新区成为中国的发展热点，这也为我们未来的发展提供了广泛的空间。

  宏康南：2000年我第一次来到开发区，对开发区的印象是这真安静，特别是在周末，我就想人都跑到哪去了。当时从天津到开发区的交通时间也较长，现在路况有了明显的改善，马路上车辆成行。在国家发布了将滨海新区纳入“十一五”规划后，我作为一个常驻泰达的人，可以感觉到在这个重大利好政策之下，有更多的国际大公司涌入了滨海新区，我也相信滨海新区会有一个明朗的未来。

  美卓矿机在中国还没有的一条业务线是物料回收(REC)，大多数都用在建筑废料如混凝土和沥青的回收，以便对它们进行再利用。这个观念可以促使人们从经济角度节省本金，把资金更有效地配置到他处。我认为现在的天津在飞速的发展之中，也非常需要这样的观念和设施。

  《经济周刊》：从1982年至今您的足迹遍布亚洲地区，您所担任职务贯穿维修、服务、培训、采购所有的领域，在亚洲国家工作的经历对您在中国有何帮助？作为一厂之长，你是如何将您丰富的从业经历运用到管理中的？

  宏康南：在来中国工作之前，我曾在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等地工作，这些国家有大量的华人，同时这些国家也都和中国有贸易往来。我在非洲工作时，周围也有中国工厂，看来我还未曾来到中国，就已经在和中国人进行亲密接触了。我在非洲曾管理几百人的工厂，因此天津的工厂相对而言并不难以管理。天津美卓矿机的新员工都要经过严格的培训，装配车间的程序在计算机中，例如加热温度和技术参数等，全世界的美卓矿机装配方式和标准都是统一标准化的。此外，我们最终选择的人才十分优秀，我对于现在的团队非常满意。有趣的是，我们的产品在中国并没有过多的竞争者，但是在人才方面竞争十分激烈。