老K的公司署理龙腾轴承制作公司LT的产品，供给给国内钢铁业、造纸、水泥、塑胶等职业的客户。与厂商搞好关系，拿到更优质的产品和更优惠的价格，与客户搞好关系，拿到更多的收购中标项目，赚取其间的价格差价，是经销商长久以来的生计方法。

  眼下，三股力气正在揉捏经销商的生计空间：上游厂商对经销商的要求愈加苛刻，下流企业客户趋向于直接对接厂商，工业品电商正在以颠覆者的姿势兴起。

  无妨将视角放宽，在许多职业中，出产制作端与收购消费端之间都存在一个到多个人物，或者是经销商，或者是署理商，或者是中介服务商，咱们将其统称为“中间商”。

  以工业品为例，工业链条一般是这样的：厂商—省级经销商—县市级经销商—五金店—客户。业内人士阐明以安徽为例，一个省级经销商要对接13家县市级经销商，预备2-3万的产品；一个县市级经销商要对接1500个五金店，预备1万的产品。这些经销商承当了工业品多级流转中的库存周转、物流仓储的最重要的职责。

  要害问题是专业服务没有任何方法替代。“比如说客户收购的振动筛怎样修理，用什么配件更好，夫妻老婆店或是厂商处理不了这样的一个问题，途径能处理吗？明显途径也不具备这个才能，这一个人物有必要由原有区域的中间商承当，由于他了解客户，一起有专业经历。”

  一，事务拓宽的价值。一个品牌想要生根发芽，还有必要依托途径，尤其是没有根基的外来品牌，但在商场开辟的前期，“途径”对品牌商的优点远大于后者对其的背书；

  二，流转的价值。经销商作为区域性的中转站，可以在必定程度上协助大多数品类的产品在保证客户时效性的前提下下降仓储和物流的本钱；

  三，现金流的价值。经销商安稳的订单在厂商敏捷扩张时供给了很好的现金流价值；

  四，危险熔断的价值。厂商一般要求经销商现金付款，意味着厂商第一时间将危险转移了，关于卖给经销商的货品不再承当产品以外的相关职责。

  由此可见，经销商很重要，并且有必要依托他们的职业专家才能，完成全数字化链条的范式搬迁。

  经济学家关于经销商的价值也有许多评论，流转环节应当从出产企业中独立出来，由专业化的买卖者（流转企业）来承当产品从出产者到消费的人的流转进程，使得出产企业得以面临数量有限的流转企业来替代面临很多的顾客。

  老K在考虑和实践中也得出结论，经销商应该向服务商转型。他有一个很形象的比方，工业品厂商是药厂，经销商是药店，客户是买药的患者，曾经药店的方针是卖药挣钱，而现在药店应该配备有经历的医师，为客户供给健康办理，药店转型成了诊所。